Muchas veces a la hora de encontrar insights valiosos (El que no sabe qué es un insight de inmediato a este link) caemos en cuestiones que no son verdaderamente significativas o carecen de fuerza creativa. En este caso RuaVieja lo logró con creces.
RuaVieja es una marca española de licores que para la Navidad del año pasado encontró un interesantísimo punto de encuentro con su audiencia. Todos sabemos que nuestros afectos y la imposibilidad de tenerlos para siempre se conjugan en el miedo a perderlos (Esto es lo que en la construcción de insights llamamos “tensión cultural”) y la empresa sabía que una de las ventajas competitivas de sus productos es la generación de buenos momentos con familiares y amigos.
Podríamos definir el insight de la empresa como “El mundo sería un lugar mejor si tomáramos consciencia de los pocos momentos que nos quedan con nuestros seres queridos”. En realidad lo que la marca se preguntó fue ¿Cómo conseguir que la gente beba más de algo que beben menos, de un marca que pocas personas conocen?
El licor era poco conocido y estaba atrapado en un mundo que se aleja poco a poco de la tradición. En España, es común tomar un licor digestivo como Ruavieja después de la comida o la cena para hacer que el momento dure más con las personas que te rodean. Sin embargo el mundo que vivimos no entiende de momentos duraderos y vive una prisa constante que nos hace acortar todos los momentos para vivir otros “más importantes”
El objetivo de la campaña era posicionar una marca no conocida con un tema que era de interés para la sociedad española y que mejor momento para hacerlo que en Navidad, cuando todos tenemos los sentimientos a flor de piel.
Para desarrollar la publicidad se investigó exhaustivamente el por qué los humanos bajamos la frecuencia con que vemos a nuestros seres queridos proporcionalmente al aumento de horas que pasamos en línea o frente una pantalla. Por esto mismo es que se llamó a un experto en psicología como Rafael Sant Andreu.
Descubrieron que los cerebros humanos están programados para evitar pensar en el momento que nos queda por vivir, por eso a menudo posponemos cosas importantes que decimos que valoramos por sobre lo inmediato. Pareciera que estamos diseñados para tener la impresión de que siempre tendremos tiempo de hacer lo que nos hace felices. Con esta importante información los creativos tuvieron su momento “Eureka” y dijeron ¿Qué pasaría si supiéramos con exactitud cuánto tiempo nos queda por vivir con las personas que amamos? Vean el video y entiendan la respuesta:
El planteo creativo está a la vista y el éxito de la campaña no solo llevo a la marca a ser reconocida con un galardón en el Festival de Cannes de la Creatividad sino que también permitió a la marca posicionarse y ser tema de conversación en cientos de artículos y noticieros del mundo entero.
Muchas veces creemos que nuestra marca corre de atrás por no tener el potencial económico o la fuerza que se necesita para tener la visibilización que nos da la plata pero qué tal si creamos contenidos que generen ganas de compartir en quienes lo reciben. Este cambio de paradigma es el que difiere a una empresa con gestión de branding de otra que no lo hace y es lo que está cambiando la percepción de las marcas a nivel global ¿Tu marca ya lo está haciendo?
